5 самых действенных методов проверить свою бизнес-идею - Svadba-Narofominsk.ru
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

5 самых действенных методов проверить свою бизнес-идею

Как протестировать свою бизнес-идею

Прежде чем начать реализацию бизнес-идеи, надо ее проверить. Чужой опыт не дает гарантии успешности бизнеса. Внешне вам может казаться, что все легко, но это может быть только вершина айсберга. Ниша, в которой будет работать ваш бизнес, возможно, уже занята и имеет свою специфику. Таких нюансов может быть много. Прежде чем начинать бизнес, надо понять, насколько он может быть успешен, кто будет покупателем. Способов проверки идеи для бизнеса существует несколько. Расскажем о наиболее популярных.

Способ № 1. Customer Development

Это проверка идеи товара или услуги на потенциальных покупателях. Понятие ввел в 1990-х годах Стив Бланк, предприниматель из Америки.

Суть метода — проведение интервью с представителями вашей целевой аудитории для проверки гипотез. По этой концепции, продукт должен удовлетворять потребность. В основе — проблема покупателя. Бизнес должен помогать ее решать наиболее эффективно и по той цене, которую клиент готов заплатить.

Перед проведением интервью надо предположить, кто будет вашей целевой аудиторией и как ваша идея будет удовлетворять ее потребность. Также надо понять, как работают потенциальные конкуренты и в чем будет преимущество вашего продукта — как вы сможете с ними конкурировать. Это и будут гипотезы.

Например, вы хотите создать мобильное приложение для занятий спортом и считаете, что вашими потенциальными клиентами будут молодые люди в возрасте 20–25 лет. Это гипотеза, которую надо проверить. Таких гипотез может быть несколько. Перед проведением интервью задайте критерии успешности. Например, гипотеза подтвердилась, если 50% опрошенных подтвердили наличие проблемы.

Перед опросом надо составить открытые вопросы для интервью — это вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Например: «Расскажите о ваших занятиях спортом». Вопросы, предполагающие ответ «да» или «нет», в интервью использовать не стоит, они не дадут результата. Важно задавать вопросы о прошлом опыте, а не спрашивать о планах на будущее. Планы могут остаться планами, и человек может мечтать пойти в спортзал всю жизнь, но никогда не пойдет.

Спрашивайте людей, которые являются потенциальной целевой аудиторией, и не пытайтесь им «продать» свою идею. Уделите внимание также стоимости продукта — сколько человек готов платить за решение своей проблемы. Вам нужно быть беспристрастным и говорить именно о проблемах людей. Такое интервью должно длиться 20–30 минут. Чем больше людей вы опросите, тем точнее будет ваше исследование.

Если гипотеза подтвердилась, вы можете начать с создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это может быть простейший сайт, который можно сделать самостоятельно на любом конструкторе лендингов (например, tilda.cc/ru/ ) и попробовать на нем свою идею.

Способ № 2. Метод Эрика Райса

Эрик Райс — предприниматель из Америки, создатель движения «Бережливый стартап». Основная суть его метода — продукт не только должен быть интересен клиентам, они должны хотеть его купить. Для проверки жизнеспособности продукта можно также создать простейший лендинг на конструкторе сайтов и попробовать продать продукт. Для этого можно выделить небольшой бюджет на контекстную рекламу или запустить продвижение объявления в соцсетях. Если у вас много подписчиков, можно использовать свою страницу в качестве стартовой площадки — это будет бесплатно.

Здесь также имеет смысл сначала построить гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Обозначьте также период тестирования идеи. Если бюджета на рекламу нет, можно попробовать найти интернет-площадки, где есть возможность поставить свое объявление бесплатно.

Способ № 3. Тест Диснея

Дисней использовал для тестирования идей собственный метод — Imagineering. Суть в том, что идеи надо сделать более земными и реалистичными. Работать с ними надо с трех позиций: сначала мечтателя, затем реалиста и в конце — критика.

На стадии мечтателя записываются все мысли, даже невероятные и абсурдные. Можно всё. На стадии реалиста продумывается, как заставить эту идею работать, что для этого нужно и кто уже такое делает. На третьей стадии вступает критик — с какими трудностями можно столкнуться, на самом ли деле идея нужна и кому она может понадобиться. У Диснея идеи тестировались в разных комнатах, но сейчас этот процесс можно перенести на обычную бумагу.

Этот метод лучше использовать в сочетании с другими. Он может помочь в создании гипотез. В качестве реалистов, мечтателей или критиков могут выступать разные люди, возможно, даже ваши родные или знакомые.

Способ № 4. Тест первой мили

Его разработал основатель американской компании Innosight Энтони Скотт. Компания занимается консалтингом в сфере инвестирования и инноваций.

Первое, что делают в данном случае, — это изучают опыт компаний-конкурентов (если на вашем рынке такого продукта нет, посмотрите зарубежный).

Второе — обдумывают вопросы, «как изменится рынок, если идея окажется успешной, кто будет с нами конкурировать, с какими проблемами можно столкнуться».

Третий этап — создание модели монетизации. Здесь определяются примерный объем целевой аудитории, стоимость продукта и частота покупок.

Четвертый этап основан на звонках. В мыслях может казаться, что стоит нам только предложить потенциальным клиентам товар — и они радостно его купят. Чтобы понять, насколько наши мечты совпадают с реальностью, надо сделать «холодный» звонок потенциальному клиенту или создать опрос в соцсети. Или можно провести «кофе-тест» и за чашкой кофе узнать у знакомых все, что они думают о вашей идее.

Что важно запомнить

Перед тем как затевать масштабный или не очень проект, надо проверить саму бизнес-идею. Для этого можно использовать:

1. Тестирование идеи продукта на потенциальных потребителях (Customer Development) — задать вопросы целевой аудитории и проверить гипотезы.

2. Lean-метод Эрика Райса — попробовать продать продукт в сети Интернет с помощью простейшего лендинга.

3. Тест Диснея — пройти с продуктом стадии мечтателя, реалиста, критика.

4. Тест первой мили — изучить конкурентов, подумать, что будет, если идея окажется успешной, построить модель монетизации и спросить мнение живых людей.

Все эти методы можно комбинировать. Но важно понимать, что эти методы дают только гипотетические данные, и в условиях полномасштабной работы на реальном проекте все может пойти не так идеально, как показывали тесты. Поэтому к любому тестированию надо относиться осторожно и помнить, что бизнес — это всегда риск.

5 Самых действенных методов проверить свою бизнес-идею

Вы вынашиваете бизнес — идею? Замечательно! Воспользуйтесь следующими неповторимыми тестами, дабы проверить собственную идею «на прочность».

Все их авторы – успешные люди и великие, у которых стоит поучиться.

Об данной методике поведал Эрик Райс, эксперт в информационной области, в собственной книге «Бережный Стартап». Как приверженец итерации создатель предлагает, перед тем как создать готовый продукт, следующие шаги в контексте данной методики:

  • создание особой посадочной страницы (landing page) для целевой аудитории, со ссылками на нее и рекламными объявлениями. На странице – краткий обязательная кнопка и обзор товара «Приобрести». Страниц возможно пара с предложениями и разными ценами;
  • собрать посредством данной страницы статистику. Это принцип Райса: «Вначале спроси – позже делай». Это крайне важно, поскольку вы так определите, нужен ли данный товар клиенту и какую сумму тот готов выложить за него;
  • лишь сейчас возможно браться за разработку прототипа продукции;
  • изготовить минимальную версию продукта.

Imagineering – как раз так назвал собственный тест Уолт Дисней. Это золотая середина между разработкой и воображением. Дабы из идеи оказалось что-то дельное, для этого нужно особый подход и время.

Дисней предлагал 3 подхода к идее: мечтателя, реалиста и критика.

  • Мечтатель может все, впредь до вздора. Для этого у него имеется виртуальная чудесная палочка и нет цензуры. «Что я могу сделать, имея такую чудесную палочку?» Исходя из этого ограничивать себя в идеях мечтателю не требуется.
  • Реалист заставляет идеи мечтателя получить, другими словами воплотить в судьбу. «Что это за задание, которое надумал мечтатель? Из чего оно состоит? Имеется ли в нем суть? Как я могу воплотить реализацию?»
  • Критик думает над правильностью идей воплощения и недостатками мечтателя идей реалистом. «Это мне вправду нравится? Это лучшее их всего, что возможно? Быть может, эту идею возможно улучшить?»
Читайте также:  6 психопатов, которые могут находиться рядом с вами

В компании самого Диснея для проверки бизнес-идей существовало 3 соответствующих кабинета: первый – для фантазий; второй – для реализаций; третий – для критики. Время от времени одинаковая мысль проходила через все 3 кабинета по паре раз. Утверждалась же она, в то время, когда в кабинете критиков никто не произносил ни слова.

3. Тест первой мили

Данный тест применяет Энтони Скотт в собственной компании Innosight. Его замысел проверки идей выглядит следующим образом:

  • проводится детальный анализ всей области, относящейся к предполагаемому продукту, изучается опыт соперников;
  • после этого проводится мысленный опыт: «В случае если мысль будет реализована, как от этого изменится мир? Каков будет успех идеи? Смогут ли какие-то компании соперничать? Какие конкретно неприятности смогут быть на пути реализации? Что делать, в случае если основной разработчик покинет компанию?»
  • проводится приблизительная монетизация проекта (прибыльность): определяется целевая аудитория, ориентировочная цена продукта, его необходимость (либо как довольно часто его будут покупать), какое количество необходимо времени, дабы проект начал приносить прибыль;
  • проверка «один звонок»;
  • проверка необходимости продукта, к примеру, посредством «кофе-теста». Другими словами вы угощаете собственных привычных кофе, а они честно говорят все, что думают о вашей идее. Либо же опрос потенциальных клиентов по неспециализированной базе данных.

4. 10-секундный тест

Преподавательница Гарвардской школы бизнеса Джанет Краус создала несколько успешную компанию. В то время, когда ее посещает какая-либо мысль, она делает этот тест. Он содержится в задавании себе вопроса, чем станет для людей эта мысль: Кислородом, Аспирином, Сокровищем?

  • Кислород – то, без чего нереально обойтись. Это продукты питания, одежда, разные услуги, нужные как для отдельных людей, так и для организаций;
  • Аспирин – вещи, делающие жизнь приятнее, но напрямую не воздействующие на выживание.Без кофе обойтись возможно, но с ним жизнь значительно приятнее.
  • Сокровище – предметы роскоши, а также продукты питания и дорогие услуги.

В этом способе нужно честно согласиться самому себе, имеется ли хоть одна из перечисленных составляющих в идее.

Томас Эдисон был поразительно продуктивен и просто фонтанировал идеями. Он не только запатентовал более 1000 изобретений, но и записывал каждую собственную идею. Было найдено три с половиной тысячи дневников с его мыслями.

Исследователи судьбы этого великого человека пробовали разгадать секрет таковой его продуктивности. Они выделили пара правил Эдисона:

  • Количество. Эдисон устанавливал квоты как самому себе, так и сотрудникам компании на изобретения. К примеру, каждые 10 дней он должен был делать одно мелкое изобретение, а раз в полгода – громадное. В случае если даешь себе конкретное задание, то мозг начинает трудиться в противном случае.
  • Неудачный опыт. В противном случае – это право на неточность, из-за которого приобретается бесценный опыт. К примеру, при изобретении батарейки, Эдисон поставил более 50 тысяч опытов. А лампочки – 9 тысяч. По окончании каждого опыта он учитывал и записывал идеи усовершенствования и свои ошибки. Он считал, что последующие идеи неизменно посильнее, чем прошлые.
  • Совершенствоваться. Изобретатель не разрешал себе останавливаться на результатах , а развиваться дальше. Эдисон думал, что необходимо трудиться над изобретением , пока оно само не получит.

Случайные статьи:

БИЗНЕС ИДЕЯ |Тестируем Бизнес Идею на спрос

Подборка похожих статей:

«Наука доставляет подлинное удовольствие. Так устроено эволюцией, что мы получаем удовольствие от познания, — познающие выживают скорее» Карл Саган Не…

История развития Facebook — собственного рода ориентир для всех, стремящихся к бизнес-высотам. Успешная мировая экспансия социальной сети сделала Марка…

Джон Янч с 12 лет оказывает помощь малому бизнесу с продвижением. За это время он обсудил получение рекомендаций с сотнями предпринимателей и увидел, что…

О чем вы думаете, в то время, когда вы слышите слово «стартап»? О большой, слаженно трудящейся корпорации? Либо маленькой команде, чуть сводящей финиши с…

Как проверить идею бизнеса на прочность— 5 верных способов

Экология потребления. Бизнес: В компании Диснея команды работали над идеями, поэтапно переходя из комнаты в комнату. У каждой комнаты была своя функция.

1. Lean-метод

Принципы lean-методики, объясняющей, как можно создать продукт, потратив на это минимальное количество ресурсов, можно узнать из классической работы Эрика Райса The Lean Startup. В ней он, среди всего прочего, рассказывает о том, как стоит проверять жизнеспособность идей.

Райс одержим мини-проверками и итерационным движением. Самая первая проверка идеи должна доказать не только то, что ваш продукт интересен покупателям, но и то, что они будут готовы заплатить за него. Ещё до создания минимальной версии продукта (MVP), он советует разместить в интернете простенькую целевую страницу, на которую ведёт ссылка в рекламных объявлениях. На странице должно быть краткое описание продукта и кнопка «Купить». Можно сделать множество вариантов целевых страниц, варьируя цену и суть предложения. Собрав статистику, уже можно приступить к разработке прототипа.

Этот принцип Райс называет: «Сначала спроси — затем делай». Для проверки идей последователи lean-метода также зачастую используют The Validation Board — бесплатный продукт, представляющий собой расчерченную доску, каждая часть которой представляет собой важный элемент успешной стартап-идеи.


2. Тест Диснея

Уолт Дисней использовал в своей работе метод проверки идей, который он называл Imagineering — среднее между imagination и engineering (англ.: воображение и разработка. — Прим. H&F). Под этим он подразумевал процесс «заземления» фантазий, превращение их в нечто реалистичное и возможное.

Работа над идеей требовала рассмотрения её с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста, критика.

Мечтатель полон разнообразных идей, желаний, образов и не встречает на своём пути никаких преград. На этом этапе нет никакой цензуры, ничто не считается слишком абсурдным или глупым, здесь всё возможно. Чтобы занять позицию мечтателя, можно спросить себя: «Если бы у меня была волшебная палочка, что бы я сделал?»

Реалист трансформирует идеи мечтателя в нечто практичное и вероятное. Он задаётся вопросами о том, как можно заставить это работать, из каких частей состоит задание, в чём его смысл, на что из уже существующего оно похоже.

Критик рассматривает идеи с точки зрения их недостатков. Он задаётся вопросами: «Что я на самом деле об этом думаю? Это правда самый лучший вариант из всех возможных? Что я могу сделать, чтобы это усовершенствовать?»

В компании Диснея команды работали над идеями, поэтапно переходя из комнаты в комнату. У каждой комнаты была своя функция: в первой — можно было фантазировать, во второй — создавать наброски, в третьей — позволялось яростно всё критиковать. Зачастую проект снова возвращался на доработку в первую или вторую комнату. Идея считалась принятой тогда, когда в «комнате критиков» никто не говорил ни слова.

3. Тест первой мили

Основатель компании Innosight Скотт Энтони в своей книге The First Mile пишет о том, как в его компании обычно проверяют идеи на прочность.

В первую очередь проводят внимательный анализ того, что уже было создано в этой области, изучают опыт компаний-конкурентов, проверяют патентные заявки.

Затем устраивают мысленный эксперимент, отвечая на вопросы: «Как будет выглядеть мир, если идею ждёт успех? Что в нём изменится? Какие компании вступят с нами в конкуренцию? С какими проблемами мы сможем столкнуться? Что, например, мы будем делать, если наш главный разработчик уйдёт от нас?»

Читайте также:  Как украсить свой дом на Рождество в самую последнюю минуту

Третий этап заключается в построении модели монетизации «на глазок»: нужно определить, каков размер потенциальной аудитории будущего продукта, сколько он будет стоить, как часто его будут покупать, сколько времени потребуется, чтобы достичь точки безубыточности.

Четвёртый этап связан со звонками. Энтони говорит, что зачастую успех идеи связан с существованием в нашей голове некоторых допущений, представлений о том, как устроен мир. Проверить их можно, всего-навсего сделав один звонок. Например, если ваша идея заключается в том, чтобы поставлять здоровые обеды в университеты, сделав один звонок, вы сможете узнать, что обычно такие вопросы решаются через тендер, который проходит раз в три года.

Следующий этап заключается в получении какого-нибудь доказательства о том, что ваш продукт нужен потребителям. Это может быть «кофе-тест», когда вы просите знакомых честно рассказать вам, что они думают о вашей идее, в обмен на то, что вы заплатите за их кофе. Это может быть «холодный» опрос по базе данных потенциальных клиентов или опрос, сделанный при помощи SurveyMonkey.

4. 10-секундный тест

Джанет Краус сейчас преподаёт в Гарвардской школе бизнеса, а до этого основала несколько успешных компаний (среди них — Circles и Spire). Своим студентам она рассказывает о 10-секундном тесте, который она применяет каждый раз, когда в голову ей приходит идея стартапа. Она задаёт себе вопрос: является ли эта идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для потенциальных клиентов?

Кислород имеет отношение к продуктам, которые являются неотъемлемой жизненной потребностью, как еда, одежда, ритуальные услуги. Потребности могут быть как у отдельных людей, так и у организаций. В целом, это то, без чего они не смогут нормально функционировать.

Аспирин — это то, что спасает от боли и делает жизнь более выносимой, хотя и не связано с непосредственным выживанием. Например, кофе — жизнь без него возможна, но не так приятна.

Понятие «драгоценность» относится к продуктам и услугам, которые можно считать роскошью, излишком. Например, десерты, кино, видеоигры и другие удовольствия, ассоциирующиеся с отдыхом.

Краус говорит, что по-настоящему хорошая идея стартапа должна удовлетворять всем трём требованиям. Причём главное в этом тесте — быть честным с собой и быстро признать, что одного или нескольких составляющих в вашей идее нет.

5. Способ Эдисона

Томас Эдисон оставил после себя 1093 патента, среди которых были такие изобретения, как лампочка, печатная машинка, фонограф, батарейка и кинокамера. Также после него осталось 3 500 записных книжек, в которых он одержимо записывал каждую мысль, приходившую ему в голову.

Исследователи, старавшиеся понять секрет творческой продуктивности Эдисона, выделили несколько особенностей его методики работы с идеями.

Первое правило Эдисона — количество. Самому себе и сотрудникам своей компании он устанавливал так называемые квоты на изобретения. Его собственная квота была: одно небольшое изобретение раз в десять дней и одно большое — раз в полгода. Чтобы проверить этот принцип на себе, представьте, что вам дают задание придумать все способы альтернативного использования кирпича. В среднем обычный человек предлагает шесть-восемь вариантов. А теперь представьте, что вам дали задание придумать 40 способов использования кирпича. Благодаря заданной квоте, ваша голова начнёт работать иначе.

Второй принцип — для Эдисона не существовало такого понятия, как неудачный эксперимент, в его представлении все эти «попытки и ошибки» были способами получения полезного опыта. Чтобы изобрести батарейку, Эдисон провёл порядка 50 000 экспериментов. Для лампочки — 9 000. После каждого неудачного эксперимента он записывал, что нового он узнал о предмете. Он воспринимал процесс творчества как тяжёлый, монотонный, честный труд. По его мнению, первые идеи всегда слабее, чем последующие, потому что сначала ты отталкиваешься от привычных тебе вещей и они сдерживают твою фантазию.

Третий принцип — никогда не останавливаться на достигнутом, постоянно совершенствовать идеи и экспериментировать с их применением в различных сферах. В музее Эдисона сохранилось огромное количество вариантов фонографов: круглых, квадратных, деревянных, плоских и высоких. Всё это — результаты отвергнутых идей. Когда Эдисона однажды спросили, в чём секрет его креативности, он ответил: «Никогда не переставать работать над предметом до тех пор, пока он не заработает сам». опубликовано econet.ru

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:

5 действенных способов проверить бизнес-идею на прочность

Почему одни идеи, которые казались самыми нереальными и безумными, “выстреливают”, а другие, хотя и были вполне реальными и трезво взвешенными, так и остаются незавершенными? Стартапы, которые рушатся и закрываются, так и не став на путь развития, ищут проблему в недостатке финансирования или команде, не желая признавать того, что изначально сама идея была неработающей. Первое правило любого проекта: протестировать идею. Благо, сейчас есть много способов сделать это.

Этот экспресс-способ тестирования идеи поможет быстро понять, на верном вы пути или нет. Просто спросите себя:

  • Какую проблему решает моя идея? (если ваш бизнес не решает проблему, он никому не нужен);
  • В чем уникальность моей идеи ? (что вас отличает от сотни таких же, как вы, на рынке);
  • Готов ли я бросить все дела, и трудиться на благо своей идеи ? (это важно. Если у вас не горит внутри от того, что вы собираетесь делать, значит, идея “не ваша”).

Спросите у вашей целевой аудитории, что ей надо

Рекомендуется применять этот способ после того, как задали себе три предыдущих вопроса. Все очень просто: создаем гугл-форму, делаем анкету по нашему продукту, прикрепляем ее на Фейсбуке, просим друзей ответить. Вуаля — у вас появится сотня-вторая ответов от людей разных возрастов и рода занятий. Отфильтруйте тех, кто вам интересен, и узнайте, готовы ли люди к выпуску вашего продукта или услуги.

Эта методика взята из классической работы Эрика Райса The Lean Startup. В ней он, среди всего прочего, рассказывает о том, как стоит проверять жизнеспособность идей.

Автор поддает сомнению и проверке все и всегда. Тестирование идеи, по его мнению, показывает не только то, насколько аудитории интересен ваш продукт, но и то, готовы ли они заплатить за него столько, сколько вы планируете. Вы ведь помните, что клиент — это не тот, кто заинтересован в вашем товаре, а тот, кто платит за него.

Прежде, чем продавать готовый продукт, Райс советует сделать самый простой лендинг, на который приведет ссылка в рекламных объявлениях. На лендинге нужно просто описать продукт и поставить кнопку “Купить”. Этот способ поможет определить, сколько людей готовы заплатить за ваш продукт.

Для более ясной картины вы можете сделать несколько вариантов целевых страниц, меняя стоимость и характеристики. Только когда вы обработаете статистику, можно создавать прототип. Этот принцип Райс называет: «Сначала спроси — затем делай». Для проверки идей последователи lean-метода также зачастую используют The Val > — бесплатный продукт, представляющий собой расчерченную доску, каждая часть которой представляет собой важный элемент успешной стартап-идеи. Вот, как нужно использовать The Validation Board .

Работа над идеей, согласно этой стратегии, требует рассмотрения её с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста, критика.

Чтобы занять позицию мечтателя, можно спросить себя: « Если бы у меня была волшебная палочка, что бы я сделал? »

Реалист трансформирует идеи мечтателя в нечто практичное и вероятное. Он задаётся вопросами о том, как можно заставить это работать, из каких частей состоит задание, в чём его смысл, на что из уже существующего оно похоже. Критик рассматривает идеи с точки зрения их недостатков. Он задаётся вопросами: «Что я на самом деле об этом думаю? Это правда самый лучший вариант из всех возможных? Что я могу сделать, чтобы это усовершенствовать?»

Читайте также:  Топ-10 фильмов июня 2018

Этот способ еще быстрее, чем способ первых трех вопросов. Придумала этот экспресс-тест Джанет Краус — основательница нескольких успешных предприятий (среди них — Circles и Spire), преподавательница в Гарвардской школе бизнеса. Своим студентам она рассказывает о 10-секундном тесте, который она применяет каждый раз, когда в голову ей приходит идея стартапа. Она задает себе вопрос: является ли эта идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для потенциальных клиентов?

Кислород — это то, без чего люди не могут функционировать, например, еда, одежда, жилье. Кстати, в случае с бизнес-идеей, можно ориентироваться не только на людей, но и на организацию в целом, создавая то, без чего она не может обойтись.

Аспирин — это то, что спасает от боли и делает жизнь более выносимой, хотя и не связано с непосредственным выживанием. Например, кофе — жизнь без него возможна, но не так приятна.

Понятие «драгоценность» относится к продуктам и услугам, которые можно считать роскошью, излишком. Например, капкейки, чехлы на телефон с камнями, видеоигры.

Краус говорит, что по-настоящему хорошая идея стартапа должна удовлетворять всем трём требованиям. Причём главное в этом тесте — быть честным с собой и быстро признать, что одной или нескольких составляющих в вашей идее нет.

Проработать тактики проверки идеи на прочность вы сможете на мастер-классе Анны Петровой “Бизнес-идея: тест на прочность” 22 сентября в 19.00. Более подробно о мастер-классе и регистрация здесь.

  1. “Бизнес-идеи, которые изменили мир” под редакцией Иэна Уоллиса;
  2. “Стратегия голубого океана” Ким Вичан и Рене Моборн;
  3. “От хорошего к великому” Джим Коллинз;

Взлетит или не взлетит: несколько хороших способов проверить бизнес-идею

Дмитрий Волошин – о том, как оперативно проверить концепт продукта или стартапа на живучесть и вменяемость

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Волошин

  • Slack
  • Jira
  • Trello

Если у вас появилась гениальная бизнес-идея и вы готовы немедленно запускать стартап, притормозите и проанализируйте, все ли нюансы учтены и все ли недостатки исправлены. Мало просто придумать идею, найти стартовый капитал и рекрутировать команду. Каждому новому бизнесу необходима пошаговая «проверка на прочность». О том, как протестировать бизнес-идею во избежание провала, в своей авторской колонке рассказал технический директор компании Preply Дмитрий Волошин.

Дмитрий Волошин, предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply.com . Образование: Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко. У Preply три совладельца: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай и Сергей Лукьянов; проект запущен в 2012 году. На данный момент на сервисе зарегистрировано свыше 25000 репетиторов и порядка 80000 учеников по всему миру.

Начиная новый бизнес с нуля, каждому предпринимателю хочется добиться успеха. Однако без тщательной подготовки успешный результат не получить. Чтобы снять хотя бы часть рисков, не поленитесь и протестируйте свою идею – начиная с концепции и начальных ресурсов, и заканчивая воплощением в жизнь и всевозможными деталями. Проверку креативности, новизны, уникальности и потенциала вашего проекта можно проводить разными способами.

Начать можно с обыкновенного опроса родственников, друзей и знакомых. Так называемый «мама-тест», несмотря на то, что редко бывает правдивым на 100% (ведь знакомые нам люди заведомо и неосознанно попытаются «приукрасить» ваш проект), всё же может дать пищу для размышлений и указать на слабые места.

Проводя подобные интервью, важно помнить, что для получения максимально правдивых ответов нужно формулировать и задавать простые и понятные вопросы. Сделайте акцент на недостатках и проблемных местах бизнес-идеи, уточните при этом, какое решение этих нюансов видит ваше окружение. Тщательно проанализировав полученные результаты и выбрав всё самое важное для своего проекта, вы подниметесь на одну ступень выше в понимании перспектив проекта.

При запуске нового продукта нельзя забывать также и о целевой аудитории, её потребностях и требованиях. Проверить, готовы ли люди реально покупать продукт или услугу, можно с помощью использования методики «бережливый cтартап» (она же – lean startup), разработанной американским предпринимателем и бизнес-теоретиком Эриком Райсом.

Lean startup – это концепция «бережливого» запуска и развития компаний, в основе которой – максимально аккуратное расходование ресурсов компании. Для этого используется научный подход к внедрению любого нового продукта, услуги или идеи: формулируется гипотеза, проводится её локальное тестирование на небольшой аудитории или небольшом объёме рынка, а затем проводится обработка обратной связи и оценка результатов. И лишь в случае успеха идея масштабируется.

Используя этот подход компании могут проектировать продукты и услуги, которые бы соответствовали ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма первичного финансирования или затратных продуктовых запусков.

В условиях современных телекоммуникационных технологий, уже не придётся ходить от дома к дому ради достижения существенных результатов. Достаточно создать посадочную интернет-страницу (landing page) и воспользоваться возможностями социальных сетей, интернет-сообществ, досок объявлений или маркетплейсов с вашей целевой аудиторией.

Ещё одной методикой проверки перспективности вашей бизнес-идеи может стать эксперсс-тест, который изобрела успешный предприниматель и лектор Harvard Business School Джанет Краус. Для этого достаточно ответить на главный вопрос о вашем проекте – насколько он незаменим, является ли он для целевой аудитории товаром или услугой, без которых прожить невозможно или трудно.

Условно такой метод можно назвать «кислород, аспирин или драгоценность». Здесь вы чётко должны осознать важность своего будущего продукта. Если он незаменим – это кислород, если он облегчает жизнь или помогает решать какие-либо проблемы – это аспирин, если же это больше вопрос престижа или удовольствия – это драгоценность.

Согласно мнению Краус, в идеале для успешной бизнес-идеи необходимы все три составляющие, поскольку именно эти три аспекта обеспечат вашему стартапу прогрессивное развитие, стабильность на рынке и растущую прибыль.

Чтобы со всех сторон пристально взглянуть на свою бизнес-идею, не лишним будет использовать так называемый «метод Диснея». Он основан на рассмотрении своей идеи с трёх разных позиций – мечтателя, реалиста и скептика.

Команды Диснея, разрабатывая новые проекты, поэтапно переходили из комнаты в комнату, каждая из которых имела свои функции. В первой можно было фантазировать самым безумным образом, во второй – создавать детальные наброски реализации этих фантазий, а в третьей – подвергать всё жесткой и беспощадной критике. Для доработки проекта команды могли возвращаться в предыдущие комнаты, поскольку окончательно успешным проект считался лишь тогда, когда в «комнате критиков» к нему не оставалось никаких претензий.

В условиях современного рынка для реализации подобного метода можно просто абстрагироваться, и вместо комнат использовать лист бумаги, текстовый редактор и, разумеется, всю мощь своего интеллекта.

Попробовав все вышеописанные методики и имея на руках все «за» и «против» вашей бизнес-идеи, попробуйте доработать проект, изменить идею настолько, чтобы никаких «против» попросту не осталось.

Здесь в действие вступает «метод Эдисона». Поскольку каждый неудачный тест даёт ценную информацию к размышлению, вашей основной задачей на завершающем этапе проверки бизнес-идеи становиться её доработка и усиление до тех пор, пока она не будет удовлетворять на 100%.

Когда Эдисона однажды спросили, в чем его секрет, он ответил, что не перестаёт работать над продуктом до тех пор, пока он не «заработает сам». В этом и заключается суть метода.

Подводя итог: при работе над стартапом важно помнить, что любая бизнес-идея – это «зелёный» продукт, который «созревает» лишь при условии правильного, логичного, тщательного продуманного и выполненного плана тестирования и проверок.

Под лежачий камень вода не течёт, а значит для успешной реализации любого современного стартапа, камень необходимо убрать, а течение направить в то русло, которое приведёт вас к наилучшему результату.

Ссылка на основную публикацию